为什么说社群营销是创业者中目前最有效的推广方式？

当今社会，要把一个事情迅速的做起来，最好的方法就是通过互联网，这和传统企业相比，效果会放大几十倍甚至上百倍，传统企业的产品销售一般都有地域性局限，而通过互联网则可以把产品销售到全国的客户手中，这规模上的对比是不言而喻的。

为什么说社群营销是创业者中目前最有效的推广方式呢？做社群你可以不用投入资金成本，只要你有一个好的想法，有一个好的赚钱思路，有一个好的产品创意，在关注你的群里散播一下，客户马上就到了。

一、传统老板和创业者存在的问题

1、卖货思维严重，思维掉到自己的产品里，甚至凭空想象出很多伪需求，连基本的商业逻辑都打不通。

2、总是站在自己的利益立场，想让自己的利益最大化，不能吃一点亏，错失很多商机，或者经常在合作中闹掰。

3、对互联网营销一脸蒙圈，连发朋友圈的基本技巧。

都没有，也从来没有去想互联网营销背后的逻辑是什么，所以从没有运用过互联网赚钱。

4、宁愿盲目投资也不愿意认真学习和思考。

为什么我能够在创业中不断的思考和创新呢？是因为能够判断出商业发展的趋势。中国商业经历了 40 年的发展，从最开始的商品经济，到前面 10 年的流量经济，再到最近 5 年的粉丝经济。

10 年前，是以推销卖货找客户为主，后来运用互联网获取流量接单，这三年主要运用用户思维来做粉丝群和人脉圈。

二、卖货思维 VS 用户思维

根据这几年的观察，传统老板和创业者最大的问题就是卖货思维和用户思维的冲突。

什么是卖货思维？

就好比是：先花钱买流量（开店，开公司，做推广），然后用货吸引人（铺货，做画册），激起目标客户购买欲望，再通过销售促销引起购买，再维护顾客带动顾客的复购。

而用户思维是另一种模式，就好比：先用价值吸引（免费获得流量），然后运用某种手段激活用，与用户产生对话，营造口碑带动用户购买，给用户好处带动推荐和转播。

卖货思维的本质：就是围绕产品来设计营销方案，寻找流量，促销成交。在产品竞争不太激烈，价格不太透明，流量成本还不是很高的时候，卖货思维是可以赚钱的。

但是随着竞争对手增多，互联网产品泛滥，以及花钱买流量的成猛增，导致卖货思维赚钱越来越难了。这是趋势的问题。任何人也没有办法和趋势对抗。而用户思维的核心就是:利他，输出价值，建立信任，打造 IP。

—即想用户所想，做用户所需。

三、什么是利他？

1，首先你要了解对方的需求。2，从满足对方的需求出发。3，同时对自己用利的。利他不是一味对对方好，是在对对他好的同时，自己能够得到什么。

比如在我们的生活中，我们使用 360 杀毒软件，使用微信都是免费的，这就是互联网公司的利他，因为我们都使用了，这些互联网公司有了这么多用户，可以有很多商业模式。

还有打车软件，共享单车，外卖网站，在创立初期，拿到资本风投进行大规模的补贴，让用户以极低的价格获得服务，形成了庞大的客户群，延伸出很多盈利模式。

四、顾客有什么需求？

讲到了顾客的需求，顾客有什么需求呢？

1，消费需求。我们都是因为这个需求才去找客户的。

2，省钱需求。客户喜欢比价。

3，安全需求。7 天无理由退还，1 年保修包换，商品检测报告等等都是基于安全的需求。

4，虚荣需求。人的内心里都虚荣心，爱要面子，喜欢听好听的，喜欢被夸奖等等。

5，交流需求。论坛，社区，社群，社交软件等等，都是为了满足人们的交流需求。

6，赚钱需求。每个人都有赚钱的需求。

所有很多产品和项目，不仅仅是满足消费者的消费需求，招代理找加盟，是为了满足人们赚钱的需求。赚钱不仅需要产品，还需要方法。

所以经营者要根据客户的层次，年龄，性别，行业，角色等等，去思考他们的需求。抓住需求，才更容易成交。

五、什么是输出价值？

什么是输出价值？就是提升自己，或者整合资源，为用户带来好处（利他的直观体现）！

1，为他人带来有用的知识和思路，比如我在这里为大家分享。

2，为他人提供便利。

3，为他人省钱。比如现在出现很多淘宝京东抵用券领取平台。

4，为他人提供有用的信息，比如各种资讯网站。

5，为他人提供赚钱的机会，现在到处都是分享模式，分销模式。

6，位他人搭建交流的机会，比如组织各种沙龙，商会协会等等。

7，为他人提供占便宜的机会，比如我在 2015 年就做了 1 毛钱领水果的模式，7 天时间吸引园区 2000多名用户加我微信。

六、如何建立信任呢？

1，首先你要有案例最好有视频能够证明自己的权威。

2，你要有逻辑清晰的表达能力，3 分钟内能到清晰的表达自己的优势和价值。

3，把人情做透，让用户觉得欠你人情，甚至不好意思。

4，通过利益来驱动，让对方对未来有期待。

七、如何来打造 IP？

打造 IP 其实就是打造品牌，以前是打造产品的 IP，在移动互联网时代可以打造个人IP。

打造 IP 的正确方向就是——做别人喜欢的那类人。我们关注别人哪些方面？我总计出来就是三点：

1，人品（第一感觉）2，内涵。3，外表。

我们对什么样人品的人有好感？是不是——热心，大气，真诚，诚信，坚持和有故事？拥有什么样的内涵的人，能让人留下好印象？发言得体，睿智，专业，有思维，有思想，这些可不可以？

以上这些，在线上无需见面的时候，我们如果做到了，是不是很受人欢迎？那么如果在线下，就要体现我们的外表：颜值，干净，品位，礼仪，举止等等

以上就是关于用户思维的总结——利他，输出价值，打造信任，个人 IP 塑造。

八、流量一直都很重要

接下来讲到流量，流量一直都很重要，没有流量，一切都等于零。流量一直很重要，在移动互联网时代，精准流量更重要。

就像我们的微信朋友圈，很多人说自己的微信好友有几千人，但是真正能够响应你的有几个?你到处加别人微信，又有什么用？

随着传统的付费流量成本越来越高，免费的流量成为大家的追求方向，有哪些可以获得免费流量的方式？

我把流量分成四种类型：

1，泛流量：比如火车站，人民广场的人流量。自媒体短视频的粉丝。

2，社交流量：比如微信好友，QQ 好友，互联网社群。

比如微商，社交电商，社群电商，都是借助社交流量来变现。

3，社区流量：比如小区街道地推活动引流，随着线上流量越来越难，社区流量成了很重要的流量来源。

社区社群越来越重要，因为基于生活半径 1 公里，建立信任，推广活动，物流配送的成本都很低。

4，实体店流量：就是实体店的顾客群体。实体店收到互联网的冲击很痛苦，传统老板不懂互联网，但是实体店的顾客是最精准的群体，谁能够去帮助实体店老板提升业绩，谁就抓住了商机，通过运营顾客社群，可以获得源源不断高质量的流量。

为什么京东开了很多线下的便利店，为什么阿里巴巴腾讯纷纷布局线下？盒马鲜生等等？因为线下实体店商圈流量，是当下质量最高的流量。在你本地有很多实体店，我教你和实体店谈合作，获取他们流量的方法。

总结一下：能够把泛流量变现的是品牌（大家看到打电视广告，户外广告的基本上是品牌产品，能够加深消费者印象）能够把朋友圈流量变现的是个人 IP，比如意见领袖，某个领域知识专家，有经济实力的大佬等等。把地推流量变现的，需要的是策划运营和补贴，以及一个团队。能够把实体店流量变现的，一个人就可以完成策划运营（所以这是社群营销的重点，没有店的可以借助实体店）

九、那些群体适合做社群营销？

1，实体店。

2，有团队的微商/直销/保险。

3，具有某个领域知识的人。

4，有粉丝不知道如何转化的互联网从业者。

5，目前在创业却没有方向的创业者。

6，需要获得人脉圈子的传统老板。

十、社群有哪些分类？

社群不是建个群拉人进群，然后开始发广告，那是非常错误的。真正的群是自动吸引。

真正的社群有明确的主题，比如：顾客社群，兴趣社群，知识社群，产品社群，圈子社群，行业社群等等。

一个成功社群的原则就是：免费群死，门槛群活，收费群旺，如果你真正的想把社群做好，就要朝着收费社群去做。我教会了很多实体店和微商，做成了付费社群。因为免费群没有门槛，我们的免费群太多了，我们不会去关注。因为免费群给不了我们安全感。

十一、如何才能保持一个社群持续的发展和有价值？