IP社群电商的变现的诀窍如果说出来的话，简单到你可能都不相信。然而，并没有多少企业能成功借助这种社群营销模式变现。为什么呢？原因很简单，大家都想快点，都想走捷径。在大家都在夺路飞奔的时候，你“结硬寨 打呆仗”或许才是最快的捷径。

诀窍一：品质第一营销第二

早在2015年5月，我就开始尝试用社群电商的模式来帮助老乡们进行樱桃的售卖，当时用的是自己2月份众筹演唱会群里的100多个天使用户作为种子用户，另外还有15000多个公众号上的粉丝，从活动前的文案预热，到售卖过程中的互动，效果都非常好，第一波7天时间卖了大约600多箱90000元，然而到第二波后，销量急剧下降。

从粉丝的数量、质量，还有粘度的角度分析，都没有问题，活动策划也没问题。为什么会出现这种情况呢？后来通过用户回访，发现是质量出了问题。一是在采摘的时候品质没有控制好，另外就是在物流环节形成的一定程度的破损和变质。

这件事给我上了一课：

与营销相比，产品和服务的品质永远是第一位的。品质不行，不但东西卖不出去，IP本身还会掉粉。IP让粉丝觉得不体面，粉丝就会觉得IP不是个体面人，感觉被忽悠了。因此，在从营销的层面分析如何卖东西之前，我们首先要确保，你卖的东西不要让粉丝和自己难堪。

诀窍二：以小见大 天使用户

单纯从社群运营的角度出发，任何一个IP社群如果想要变现的话，必须问自己2个问题：

1、社群够不够大，人够不够多。没有人，产品和服务再好，也不会有交易发生。笔者见过很多传统企业的老板，完全不能理解互联网从0到1的慢节奏，一上来就想变现，这是犯了社群运营的大忌。公众号连2000粉丝都没有，就想在上面卖东西，这种笑话太多了。

2、 社群够不够粘，交情够不够深。人再多，都和IP没交情，社群粘度不够，一样的产品和服务，为什么一定会在你这里买呢？而且你有可能还比竞品卖得贵。

So，通过什么办法做到这两点呢？答曰：天使用户。

如今的社群营销，有2种玩法。一种玩法从大到小，一上来买很多粉，或者建很多群，然后从里面筛选出来自己的精准用户。然而，这种玩法一个最大的风险就是，管理成本极高。比如，罗辑思维在2014年底，在全国建立了几千个会员群，但是大部分后来疏于管理，都成了死群。老虎微运营在和企业的交往中发现，很多企业的社群都是“虚胖”。群很多，很大，但是都很安静，没有活跃度。这种社群就是“空心社群”。

另外一种社群的玩法，是天使用户的玩法。比如小米，最早就是靠一群技术男在一个小圈子里不断扩散自己的MIUI，再比如一些汽车厂商的试驾活动，也是在寻找自己的天使用户，小程序在2017年年初的时候发布数量很少的体验邀请码，目的也是筛选自己的天使用户。天使用户的社群打法步骤如下：

1. 通过技术手段，定位、挑选出自己的一批天使用户；

2. 然后通过高频互动，率先取得天使用户的高度信任；

3. 进而利用IP自身线上线下的资源和技术，为天使用户赋能

4. 最后通过各种物质和精神层面的激励，让天使用户裂变，吸纳和影响更多的用户。

一个传统企业的客户，想要上一套微信营销系统，自己的IT部门从2016年3月份开始开发，到2017年1月份的时候还是各种BUG不能正常运行。问老板为什么不直接买一套现成的，也就几万块钱。老板说，要把一些东西攥到自己手里才放心。

我无言。一个企业发展的边界就是老板自身认知的边界。

不要什么都自己做，互联网的本质是关系，世界的本质是关系。不是把什么东西都攥到自己手里就万无一失，关键是如何与现有最先进的工具、技术、平台建立关系。我们都没有拥有小马哥的微信，但是上面的生意不是做得好好的吗？张大奕、赵大喜等网红们在淘宝平台上几千万、几个亿的日流水，为什么不怕数据被平台盗取呢？

因此，对于现有的先进的互联网营销工具和技术手段，大胆去买，去用，各种社群互动工具都试试，各种吸粉神器也都用用，各种线上渠道的拓客方式也都体验一下。互联网时代，使用权比拥有权更实在