本文将从社群目标制定、导客、内容输出、活动转化四个方面出发，仔细谈谈社群营销应该怎么做。今天九门寨小编和大家一起分享社群营销的要点和注意细节，希望对你们有所帮助！以下从社群目标制定、导客、内容输出、活动转化方面进行分享：

一、社群目标制定

制定目标是做社群营销的第一步，要明确搭建社群的数量、每个社群的人数、分多少周期养号、达成怎样的业绩等；

完成制定的目标大概需要花费多少成本，包括人力成本、获客成本、设备成本、礼品成本等；

确定以上目标后，需要解决社群怎么获客？如何留存？如何互动？如何的转化……以下会具体讲到怎么样按模块分工，达到效率最高化。

二、导客

导客是做社群营销的第一步，先从导客的准备工作说起。为了避免封号风险，这里推荐的导客方式采用的是半人工半机器养号加好友方式，虽然比较操作复杂，但是封号安全系数很低，并且易于管理。

1、 前期准备

确定导客的工作人员数量，并配备对应数量的营销手机（可带定位加好友功能），根据每台营销手机能登录微信号个数，购买对应数量的手机号（便于注册微信号），为每个微信号设置不同的头像、微信名、个性签名（个性化和吸引眼球），批量准备要发朋友圈的内容，最好以图文形式（多以真实的生活为场景），准备好添加好友的场景话术（便于添加好友找话题用）。

2、养号

比如导客团队搭建的是10人，那么每人可以负责3台手机，每台手机开1个号，这里就30个微信号了（只要精心把这30个微信维护好就已经非常不错了~）。前三个月做的事情就是养号，不要急着加好友（可以加些比较熟的人）。

养号的日常工作有：

每天关注1-2个微信公众号（权威性、公信力强类型的优先关注）、每天不定期更新1-2条朋友圈、每天阅读3-5篇公众号文章，适当进行转发、开通微信支付，与熟号发红包互动、进5-10个微信群，与群友和微信好友进行互动

3、加好友

每日加好友的数量控制在5-10人，并且不要频繁操作，加完好第一时间与对方互动，加好友期间同步以上养号的工作

4、搭建社群

第3月个的时候可以同步建立微信群，群主为平台的官方客服，群名以娱乐、轻松主题为主（后期时间成熟直接更名平台官方群）

5、找话题活跃气氛

与每个好友互动1-2个月后，以推荐介绍的形式拉其入对应的群，每个好友只能进一个群，按满员一个群再建新群方式拉好友，拉好友进群固定在一个时间点，并发布群规则，适当发群红包引导

三、内容输出

1、早报内容输出

每天定时发布，如每日的早上9点，由群主发布，格式统一，如报道人、时间、每条字数限制，国内外实时新闻早报10条左右，由群主发出，熟号进行互动、讨论，引起其它成员的注意。

2、 针对主题群话题／实时热点输出

每天不定时发布2-3个有争议性的话题，由群主发布，不定时发红包，活跃群气氛，熟号配合回应话题，设置有奖问答，答对问题送红包

3、公众号推荐

主推本平台的公众号，选择与群相关的文章发出，以其它类型公众号文章为辅，不要让群成员一直觉得是在推广告，行业热点、社会热点、焦点事件、生活百科类的文章为主，设置关注公众号领红包奖励，引导注册才能领到

四、活动转化

活动转化的前提是对用户平台有一定的了解，并在不排斥的前提下进行的，否则就适得其反。当然这时候，群名是已经改过来的，并和当前运营的平台相关联，粘性较高的群直接可以改成官方客户群。有了潜在的客户群，做活动推广和转化，成功的机率将会大大提升！通过前面几个步骤的准备，群里的用户对群的定位、内容价值、平台认知度方面有了一定的转化基础了，活动转化需要注意几点：

1、因为群里的成员基本上非平台用户，活动的对象应当是针对新用户进行的；

2、活动策划要针对社群用户的需求和属性进行分析，活动要尽量满足用户的需求；

3、活动的营销卖点要有一定的力度，要能打动用户，让用户无法拒绝；

4、活动要设计邀请有奖卖点，让群成员易分享，实现用户的裂变；

5、每个群的维护人员，要对活动转化结果导向负责，以提升活动推广和执行力度。

想要把社群营销做到更好，要考虑的细节还有很多，每个环节和事项都需要做到用户的需求点上，以打动用户为目的。